40 de motive pentru care nu-ţi merge business-ul

Pentru că te-ai apucat de el doar pentru că te-au dat afară de la corporaţie; Pentru că deşi ai început acum trei ani, eşti tot în fază de start-up; Pentru că nu ştii care-i diferenţa între marjă şi adaos. Pe bune, ştii? Pentru că ştii care-i diferenţa între cash şi profit, dar nu-ţi pasă; Pentru […]

Read More…

Nu eliberăm reţete!

Despre vânzări în general şi prin telefon, în special, am mai tot scris. Subiectul mi-a fost readus în atenţie de o scurtă întâmplare, petrecută şi postată ieri pe facebook: „Bună ziua” îmi zice o voce la telefon. „Doina Popa din partea companiei La Fântana” se prezintă imediat. „Suntem lideri de piaţă în domeniul aprovizionării cu […]

Read More…

Limba de business

„Face-ţi o treabă excelentă!” ne lăuda recent cineva într-o postare pe facebook. „Face-mmmm ce putem, mulţumim!” a fost tentată colega mea să-i răspundă, motivând cei patru de m prin faptul că suntem patru membri în echipă şi fiecare contribuie în mod egal. Am cenzurat publicarea amabilei înţepături, doar pentru a face loc uneia mai vioaie, […]

Read More…

Ce-i cu voi, oameni buni?

„Dintre funcţiile principale de HR, de care ţi-ar plăcea să te ocupi cu precădere?” întreb, mai an, o candidată pentru un poziţie managerială în domeniu. „Nu-mi place să fac payroll! Nu sunt administrator! Tot ce înseamnă statistici, tabele, hârţogăraie mă plictiseşte şi mă sub-utilizează!” vine răspunsul iute-acrişor, condimentat cu cele trei semne de exclamare. Haşurez […]

Read More…

Concediu de studii

Duminică dimineaţă m-am trezit devreme. M-am spălat, m-am pieptanat, m-am îmbrăcat, m-am…ce mai, toate verbele reflexive aferente programului de dimineaţă. Mi-am făcut apoi băgăjelul pentru 5 zile – varianta minimal-informală – şi am plecat să mă fac deştept. Bine, io cred că sunt deja, că altfel nu percutam la news-letter-ul lor şi nici nu mă […]

Read More…

Calul din rândul doi

Scenariu standard: O firmă (nou-înfiinţată sau nu) intră pe o piaţă. Prioritate: formarea echipei de vânzări. Un şef (de multe ori expat) vine, selectează oamenii, îi treinuieşte şi-i trimite în piaţă. Oamenii se mişcă şi încep să vândă. Apar rezultatele. Firma se dezvoltă, echipa creşte. Şeful cel expat îşi încheie mandatul şi trebuie să predea […]

Read More…